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    上海自考服务网> 试题题库列表页> 商务谈判的主要内容是价格、交集期付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是（）

    2017年10月商务谈判真题

    卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    商务谈判的主要内容是价格、交集期付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是（）

    • A、交货期
    • B、价格
    • C、付款条件
    • D、保证条件
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    美国谈判学家荷伯.科恩认为影响谈判结果的因素主要有时间、权威和（）

    • A、情景
    • B、信息
    • C、姿态
    • D、组织

    激发欲望的手法有（）

    • A、做好服务工作
    • B、做好推销工作
    • C、引起对方的注意与兴趣
    • D、刺激对方的欲望
    • E、购买欲望与说服工作

    简述日本式报价模式。

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